Für den erfolgreichen Verkauf: Das perfekte Inserat Teil 1

Wie richtig fotografiert und getextet wird, haben wir ausführlich beschrieben. Wie aber sieht ein perfektes Inserat am Ende aus? Was sollte man im Interesse eines erfolgreichen und zügigen Verkaufs beachten? Hier einige praktische und zahlenmäßig belegte Daten und Fakten:

04.10.2013 09:58 Alter: 12 Jahre

Text-Ratgeber für perfektes Inserieren

Kategorie: Best-Boats24

1. Die Fotos:

Inserate werden sehr häufig mit zu wenigen Bildern ausgestattet. Ein Studie hat ergeben, dass Inserate mit Fotos bis zu 70 Prozent häufiger angeklickt werden.

Um an geeignete, verkaufsfördernde Fotos zu kommen, bedarf es oft eines nicht geringen Aufwandes. Eventuell liegt das Boot an seinem Winterplatz, eingehüllt in Planen. Oder es liegt in einem Hafen im Ausland. Manchmal sind Personen auf den Fotos abgebildet, die man nicht zeigen möchte.

Wenn sich also Gelegenheit bietet, das zu verkaufende Boot umfassend zu fotografieren, dann sollte man dies ausgiebig nutzen. Wie richtig und verkaufsfördernd fotografiert wird, finden Sie in unserer Publikation „Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte“.

Es ist in jedem Falle sinnvoll, alle Fotos einzustellen, die man auch in einer Börse einstellen kann. Hier liegt auch der Unterschied zwischen einem Händler und einer Privatperson. Für einen Gewerbetreibenden oder Yachtbroker können es gar nicht genug Fotos sein.

2. Der Text:

Abgesehen von der Textqualität wird selten ausführlich genug das Verkaufsobjekt beschrieben.

Oft hören wir, dass man „erst einmal vorübergehend inseriert hat, um zu schauen wie die Resonanz ist“. Aber gerade hier liegt die Krux: Die Resonanz ist nur dann gut, wenn der Text und, wie oben beschrieben, die Fotos verkaufsfördernd sind. Wer also verkaufen möchte, bekommt nur dann Anfragen, wenn das Interesse beim potenziellen Käufer geweckt wurde.

Ein Bootskauf kann mitunter mehrere Monate dauern, vergleichbar mit einer Immobilie. insbesondere auch, weil es eine große Investition und kein Saisonartikel ist.

Sieht nun ein Interessent bei seiner wiederholten Recherche, dass immer wieder gewisse Boote unverändert angeboten werden, verliert er womöglich das Interesse. Noch schlimmer wäre, dass er auf das Inserat nicht aufmerksam wird, weil sein Interesse gar nicht geweckt wurde, bestimmte Informationen oder auch visuelle Eindrücke gar nicht entstanden sind.

Fortsetzung folgt…

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